Diventa un Cumpitore di Business
Assisted Living Sales hè un postu cuncettivu. Dopu tuttu voi "vendite" qualcosa chì a maiò parte di a ghjente ùn vole micca, è ùn deve paghendu di u sacchetto per u serviziu. Per esse successu u vostru venditore si deve esse in u mercatu induve "caccia"! Quì manghja 10 cunsiglii per l'Success in Sales Assisted Living.
Hè chjaru chì ei anziani è e so famigghi sò sempri più tecnulugichi è ch'elli anu spessu usate e media in a so ricerca iniziale di e vacanze anziana.
Ma i studii amparanu chì a maiò parte di e persone prefiere una sperienza in faccia d'affruntà per riceve l'infurmazione nantu à i servizii di serviziu d'altru serviziu. Hè veramente una manera di trasmette a cultura di vita assistita è dispelite miti - faccia à faccia.
Induvevuli di u vostru livellu di uccupamentu currente, u vostru rappresentante di vendita deve esse in u mercatu "caccia" di novu affari. Puderanu u gattivista hè dura tantu chì quandu sò in a porta vo seti una impressione persunale?
Unu di l'sbagni più grande di l'operatore d'ospiti altri ùn hè mancanza di furmazione di vendita fora. A venti di vendita ùn hè micca un tempu per una "visita sociale" - hè un momentu per falla un messagiu beni articuluatu. Sì avè bisognu di cresce e vostre indagine, i fonti referenzali prufessiunali sò una mina d'oru. Ma senza l'approcciu propiu hè u ghjornu di u tempu di tutti. Vulete aghjustà a vostra generazione di u principiu? Sì cusì pigliate una manera onesta à a vostra furmazione di marketing.
A vendita di fora hè una misura di arti è di scienza ma quandu si faciule degne, pò pruduce risultati incantu. Questu hè tutta a gestione di a relazione di u cliente.
10 Tips
- L'messenger hè più impurtante chì u missaghju. I dui sò cruciali, ma micca sottestessi u putere di a vostra persunità è a vostra fiducia di partenza hè chjaru.
- Speak English. Uttenite i vostri vocabuli è altre jargon in casa.
- Tell stories - stori brevi. A pirsuni ponnu cuncernate à storii è chì parlanu à l'emozioni.
- Sperate chì u vostru messagiu. Ùn fate micca rimborsu.
- Un scontru prufessiunale hè spessu una breve discussione, micca un seminariu o una lettone. Un accontuitu tipicu pruviste circa 15 minuti - o menu. Avete à 3 minuti per fà u vostru puntu.
- A vostra reunione sarà pocu seguitu l'script chì pensa anticipamente. Bè preparatu per u sughjettu à cambià, è rutti cun ella.
- Anticipate dumande forti è prutege i risposti. Ùn ci vole micca mai ghjunghjite fora di guardia o sorpresa.
- Ùn avete mai una reunione senza u pianu di seguitu. Sapete ciò chì vulete, l'azzione chì necessite o vulemu chì l'altru parte per piglià è accunsente nantu à i passi appressu.
- Aviate un tiratu. Ùn avete un pianu nantu à un altru.
- E sempre, sempre dumandate u cummerciale!
A chjave di u marketing hè di ghjucà à i prospecte emozionalmente è sviluppa relazioni cù u tempu. In esencia, e boomers è anziani sò un gran gruppu d'affinità chì avete bisognu di vincere è di custumà cunfiducià in modu chì quandu necessanu assistenza medica, seranu inclinati à vedete à voi.